一名网点主任的自白

倒逼转型，“坐商”动起来！“钱存到我们网点嘛！”，把这句话当做口头禅的人，就是我，一名城区某网点负责人。本人，男，已婚，27岁，去年10月到现网点任职。刚任职时，心里非常没有底气，因为作为年轻人，我有激情却无任何社会资源，所以在完成网点经营指标时倍感压力。为此，开门红时只能靠拉下脸皮，带上客户经理走街串巷，逢人便说、逢人便讲那句咒语“我们信用社利率高，把钱存我们这嘛！”，存款争夺战中，可谓刀光剑影，腥风血雨，稍不留神就会头破血流。所幸，依靠这句咒语，我社圆满完成开门红存款任务。因为没有退路，我就这样从一个“坐商”被逼成了“行商”。

与时俱进，“行商”成“电商”！“嬢嬢，试一下我们信用社的手机银行嘛，坐到屋头都可以办业务！”，话说过了开门红，咒语也随之更新。但这次更新不是为了任务指标，而是我真的感受到了金融改革的浪潮。在可以预见的将来，大多数人都会选择在电脑或手机上办理各类银行业务，很多银行“实体店”将会沦为“线下体验店”。我们四川农信，如果不加快改革步伐，大力发展电子银行，客户就会像手中的沙，拽得越紧，流失得越快。改革从来都是与流血牺牲相伴，随着互联网金融冲击和存款利率市场化的呼之欲出，我为我们农信社缓慢的改革进程深感忧虑。就这样，因为内心对迫切需要改革的认识，我从“行商”自愿变成了“电商”。

良药苦口、改革止痛！改革之路，固然艰险，但已然到了不改即亡的时刻。四川农信急需改变单一依靠利差的盈利模式，创新经营，大力发展资金业务、电子银行等中间业务。同时，应找准自己的市场定位，差异化、个性化营销，下决心整顿员工综合服务水平，优化人力资源配置，力争向个性化现代银行迈进。改革总是痛苦的，但良药苦口。自古凡革命，无不有流血牺牲者，当从吾辈开始。

我有一个梦想！从踏入四川农信的那天起，我就有一个梦想。我希望我们每一个网点也能像专业银行那样宽敞明亮；我希望我们的柜员也能像现代银行柜员那样随时面带微笑；我希望每个年轻人都能有一个充满阳光的晋升通道。我希望我们每个人都能少一些抱怨，多一些实干；少一些私念，多一些奉献。

蜕变的过程总是痛苦的，企业如人，也会在苦难中成长。我相信，在我们的共同努力下，四川农信必将在变革中发展，拨开乌云，迎接阳光。