创新拓客户 “乐链”联城乡 三江农商银行创新供应链金融产品
2019-02-13 16:51:01 来源： 作者： 点击数：
为进一步提升城区机构竞争力，近日，三江农商银行创新推出“乐链+”普惠金融B2B供应链信贷产品，首批运用于通讯行业。三江农商银行利用位于城区的区位和资源优势，对遍布农村的乐山电信下游代理商输出信贷资源，发放B2B平台采购信用贷款，实现以城补乡、城乡联动，解决通讯行业小微企业融资难、融资贵难题，不断满足城乡居民消费金融需求，批量链式营销存贷款等综合业务。
上下齐联动 精准引客户
三江农商银行作为营销主体，抓核心、造生态、做批量，成功营销中国电信乐山分公司；行领导主动出击，营销乐山市中小企业服务中心；前台部门对标学习，成功引进乐山翼加供应链有限公司。该行通过中国电信乐山分公司获取下上游的经营数据，进行还款能力分析和授信额度测算，将下游小微客户结算账户变更为在三江农商银行开立的银行卡账户并进行实时监控，通过电商平台与银行进行系统对接，以平台订单触发贷款发放并自动受托支付，确保了交易的确定性和资金的封闭性。根据客户的真实交易情况，还可对不同客户精准营销不同金融产品，促进银行普惠金融的商业可持续化。
普惠助小微 合作出效益
三江农商银行为解决下游小微企业融资难、融资贵难题，施行“卖家付费、平台贴息”模式，下游买家在1个月循环用款周期内实际享受0利息纯信用授信，降低了其经营成本，缓解了上游批发商的资金压力。并通过营销一个项目，综合获取一批客户，综合批量办理一批业务，实现综合效益的提升。截至1月25日，该行支持电信下游门店530余家，批量授信“乐链-通讯贷”345户、授信金额4374万元，新开银行卡300余张，新增手机银行、网银、短信通知业务350余户。
持续可发展 合作创未来
三江农商银行在固化通讯行业供应链金融项目经验的基础上，纵向可实现乐山农信社辖内行社快速推广，横向可实现乡村振兴新型农业等其他行业迅速复制。目前，该行已启动了医药、农资行业的横向拓展；通过深挖合作预计将带来800户新客户综合业务，营销电信1.2万户“好码齐”聚合支付用户绑定三江农商银行银行账户。该行将以“乐链+不同区域化产业行业”为抓手，构建批量、主动、平台化服务的金融生态圈体系，以供应链实现资源由城区向农村的输送，联动城乡发展，践行作为地方金融机构践行普惠金融、服务实体经济、支持民营和小微企业的责任担当。（童丽娟 魏民）
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